EXPORT AGROALIMENTAIRE : L'ERREUR LA PLUS FREQUENTE DES PME FRANCAISES

L'illusion de « nous allons tester le marché » est probablement l'erreur la plus fréquente lorsqu'une PME identifie une opportunité.

Bien sûr, les projets export peuvent démarrer très rapidement sur un salon professionnel, une demande via le site internet, etc puis les points bloquants apparaissent et ils sont divers : une mauvaise qualification du partenaire local, des prix mal positionnés, des Incoterms non maitrisés, des délais logistiques sous-estimés, des problématiques douanières, une adaptation culturelle insuffisante, des contrats imprécis ou encore une conformité règlementaire incomplète. Les conséquences sont des mois perdus, des coûts cachés, et parfois finalement … l'abandon du marché.

Export et improvisation ne font pas bon ménage. C'est pourquoi le conseil export évolue. Désormais, les PME cherchent de la sécurisation, de la rapidité de décision, de l'intelligence marché, de la structuration et de la réduction des risques. Le conseil devient un outil de pilotage accompagnant les équipes commerciales pour éviter les mauvais marchés, accélérer les prises de décision, fiabiliser les partenaires, structurer une stratégie de pénétration, optimiser les coûts et professionnaliser la démarche internationale.