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Export agroalimentaire : Bougez maintenant pour 2026 !
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Sommaire
Votre entreprise voit ses ventes stagner en Europe ?
Les marges s’érodent, la concurrence s’intensifie, et les volumes progressent à peine ? Vous n’êtes pas seul. De nombreuses PME agroalimentaires françaises font face à la même réalité : les marchés européens traditionnels arrivent à saturation.
2026 doit être l’année de votre diversification internationale. De nouveaux marchés émergent, où le savoir-faire français bénéficie d’une image premium exceptionnelle et où les marges restent attractives. Mais pour réussir, il faut anticiper dès maintenant.
L'Europe traditionnelle atteint ses limites
Les exportations agroalimentaires françaises ont reculé de 3% en 2023, après deux années record. Un signal d’alarme qui confirme une tendance profonde : les marchés historiques (Allemagne, Belgique, Espagne) ne suffisent plus.
Ces destinations, longtemps moteurs de croissance, sont désormais confrontées à trois défis majeurs :
- La saturation : ces marchés matures n’offrent plus de relais de croissance significatifs
- La guerre des prix : la concurrence y est féroce, avec une pression constante sur les marges
- La faible différenciation : difficile de se démarquer dans un environnement ultra-concurrentiel
Pendant ce temps, une dynamique inverse se dessine ailleurs dans le monde.
Une nouvelle demande internationale émerge
Partout sur la planète, des classes moyennes en expansion recherchent des produits de qualité supérieure. Ces nouveaux consommateurs, plus exigeants, privilégient la sécurité alimentaire, la traçabilité et l’authenticité.
Cette demande mondiale présente trois avantages décisifs pour les PME françaises :
1. Une forte appétence pour le « Made in France »
Les produits français sont perçus comme des gages de qualité, de tradition et d’authenticité. Cette image premium existe avant même votre arrivée sur ces marchés.
2. Des barrières à l’entrée encore modérées
Contrairement aux idées reçues, de nombreux marchés émergents ont simplifié leurs procédures douanières et normatives pour attirer les entreprises européennes.
3. Des marges supérieures
Ces marchés valorisent mieux les produits français, permettant d’absorber les coûts logistiques tout en maintenant une rentabilité attractive.
Une démarche structurée pour réussir votre export en 2026
Avant de vous lancer, une méthodologie rigoureuse s’impose. Chez Pact Export, nous accompagnons nos clients selon une démarche en 4 étapes qui sécurise vos projets de prospection internationale :
Étape 1 – Le marché est-il facilement accessible ?
Analyser les contraintes réglementaires, douanières et logistiques pour éviter les mauvaises surprises.
Étape 2 – Y a-t-il une réelle demande pour vos produits ?
Identifier les segments porteurs, les circuits de distribution adaptés et les attentes consommateurs locales.
Étape 3 – Quelles sont les barrières identifiées à l’entrée ?
Anticiper les obstacles (certifications, adaptation produit, partenariats locaux) et préparer des solutions concrètes.
Étape 4 – Comment les produits français sont-ils perçus ?
Capitaliser sur l’image de marque France et adapter votre positionnement aux codes culturels du marché cible.
Et maintenant ? Passez à l'action
Ces quatre questions méritent une réflexion approfondie. Elles conditionnent la réussite de votre stratégie export et votre retour sur investissement.
Dans ma prochaine publication, je développerai en détail chacune de ces étapes, avec des exemples concrets de marchés prometteurs pour 2026 et des méthodologies éprouvées pour sécuriser votre développement international.
2026 commence maintenant. Les entreprises qui anticipent dès aujourd’hui prendront une longueur d’avance décisive.
Vous souhaitez explorer ces opportunités avec un accompagnement sur-mesure ?
Découvrez comment Pact Export aide les PME agroalimentaires françaises à conquérir de nouveaux marchés : www.pactexport.com
Pierre-Jean
HILLAIRET
+ de 20 ans directeur au sein d’un département international
Mon ambition est d’agir comme rampe de lancement grâce à des prestations de service adaptées comme la prise en charge des ventes, effectuer des missions ponctuelles de lancement ou de développement export, pour le compte de mes entreprises partenaires ou dispenser des formations à leurs équipes export.
