60% des projets export échouent, comment y remédier ?
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Sommaire
Bien que l’export représente une indéniable opportunité de croissance, de diversification des ressources et de valorisation de l’entreprise, les projets de lancement export courent inexorablement à l’échec.
Les raisons principales et les solutions que PACT’Export a identifié pour faire entrer votre entreprise dans les 40% des entreprises gagnantes à l’export.
Il y a en réalité une seule explication à ce taux d’échec important : « l’impréparation », l’impréparation parce que l’entreprise vend déjà en France métropolitaine et donc, « sait vendre » et aussi parce que nombre d’entreprises décident d’aller à l’export et, « si ça marche », mettront en place les moyens nécessaires et c’est là que le bas blesse. Cela s’appelle « faire les choses à l’envers ». Mettre toutes les chances de succès de son côté c’est se préparer. C’est-à-dire :
- Définir une stratégie, un plan de lancement.
- Identifier les moyens humains qualifiés ainsi que les moyens financiers nécessaires et les mettre en place.
- Appréhender les marchés cibles par la connaissance de leurs habitudes de consommation et d’achat, des règlementations en vigueur, des barrières tarifaires et non tarifaires et des dispositions logistiques à prévoir.
- S’assurer que le dirigeant de l’entreprise, si vous ne l’êtes pas vous-même, soit réellement sponsor du projet. Attention, ce dernier point est clef !
La raison d’être de PACT’Export est de mettre toutes les chances de succès à l’export de votre côté :
En proposant un accompagnement spécifique à tous les niveaux du projet, que ce soit à la genèse ou à la conclusion du lancement international.
En vous accompagnant dans l’élaboration d’une stratégie adaptée à votre lancement export. En vous conseillant sur les moyens et les outils à activer.
En formant vos collaborateurs spécifiquement. En vous faisant bénéficier d’une expérience longue et d’un réseau international fourni.
PACT’Export sait le défi que représente un lancement à l’export en particulier pour une entreprise primo exportatrice.
Le défi d’un lancement à l’export n’est évidemment pas insurmontable mais le succès n’est possible que pour les entreprises qui savent se préparer et se faire accompagner par les bons partenaires et PACT’Export est partie prenante d’un bon accompagnement international.
N’hésitez pas à nous consulter : contact@pactexport.com
Pierre-Jean
HILLAIRET
+ de 20 ans directeur au sein d’un département international
Mon ambition est d’agir comme rampe de lancement grâce à des prestations de service adaptées comme la prise en charge des ventes, effectuer des missions ponctuelles de lancement ou de développement export, pour le compte de mes entreprises partenaires ou dispenser des formations à leurs équipes export.
