Consultant Export : Réussir à l'international
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Prospection à l’export en période de crise : une stratégie incontournable pour les entreprises
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Sommaire
Lorsque la crise couve, qu’on la voit arriver de façon inéluctable, parce qu’on savait qu’elle arrivait depuis longtemps, développer une stratégie de prospection à l’export devient non seulement une option viable, mais aussi un impératif stratégique pour la survie et la croissance d’une entreprise.
PACT’Export vous propose cinq points clés démontrant l’intérêt et la nécessité d’activer une prospection internationale dans un contexte de crise nationale.
1. Diluer les risques grâce à l'exportation
Éviter la dépendance à un marché domestique instable
Se concentrer uniquement sur un marché domestique en crise expose l’entreprise à des risques considérables de baisse de la demande, de pression concurrentielle accrue et d’incertitudes politiques ou économiques. En s’ouvrant à l’international, l’entreprise répartit ses risques sur plusieurs marchés, réduisant ainsi l’impact d’une crise locale sur son chiffre d’affaires global.
Atténuer les chocs économiques :
Les crises ne sont pas toujours synchronisées entre les pays. Ce qui affecte le marché domestique peut avoir un effet moindre, voire être inexistant, sur d’autres marchés. Une stratégie d’export peut donc stabiliser les ventes et les profits en cas de ralentissement local.
2. Trouver des opportunités de croissance dans des marchés en expansion
Identifier les marchés porteurs :
À l’international, certains marchés connaissent une demande croissante pour les produits et services, même lorsque d’autres sont en récession. Par exemple, les pays émergents ou ceux en pleine croissance économique représentent une cible stratégique pour compenser une stagnation domestique.
Identifier les marchés en développement : Saisir les tendances globales :
De nouvelles tendances (par exemple, la digitalisation, la transition écologique) se développent parfois plus rapidement dans certains marchés que dans le marché domestique. Exporter permet de capitaliser sur ces opportunités, en s’adaptant aux besoins spécifiques de ces marchés. Une stratégie de prospection à l’export vous permet de tirer parti de ces dynamiques pour adapter vos produits et services à ces nouveaux besoins.
Chiffre clé : En 2023, les exportations vers les pays émergents ont augmenté de 15 %, contre une stagnation des échanges dans les marchés matures.
3. Renforcer votre compétitivité et votre capacité d'innovation
Booster vos performances grâce à l'international :
Entrer en compétition à l’international expose l’entreprise à de nouvelles normes, technologies et exigences. Cette exposition peut favoriser des gains de productivité et des améliorations qualitatives.
Améliorer les processus : Innover par la confrontation
Être présent à l’étranger stimule la créativité et incite à innover pour rester compétitif face à des concurrents plus diversifiés. Les marchés internationaux permettent aussi de mieux comprendre les besoins variés des clients, une source précieuse pour développer des produits différenciés.
4. Accéder à des ressources financières et humaines pour soutenir l’expansion
Soutiens financiers à l'exportation
De nombreux gouvernements, chambres de commerce et organisations internationales offrent des subventions, des incitations fiscales, ou des prêts à faible taux pour aider les entreprises à se lancer à l’export. Cela permet de réduire le coût initial de l’expansion, tout en facilitant les ajustements aux exigences d’un nouveau marché.
Accès à de nouveaux talents et partenaires :
L’internationalisation facilite la collaboration avec des talents locaux, des partenaires et des distributeurs établis sur place. Cela peut réduire les coûts de recrutement, mais aussi enrichir l’expertise de l’entreprise grâce à des pratiques et connaissances spécifiques aux marchés cibles.
5. Améliorer votre notoriété et votre image de marque :
Renforcer votre crédibilité auprès de vos partenaires :
Être présent sur plusieurs marchés donne une image de solidité et de crédibilité auprès des partenaires, clients et investisseurs. Une marque qui réussit à l’international inspire confiance et est perçue comme un acteur majeur de son secteur.
Attirer de nouveaux clients et fidéliser grâce à l’export :
Un développement à l’étranger peut aussi fidéliser les clients domestiques qui voient dans cette internationalisation un gage de performance, et attirer de nouveaux partenaires.
En résumé : pourquoi investir dans la prospection à l’export en période de crise ?
Lorsque le marché domestique vacille, la prospection à l’export devient un levier stratégique incontournable pour :
- Réduire les risques et stabiliser vos revenus.
- Accéder à de nouvelles opportunités de croissance.
- Renforcer votre compétitivité et innover face à une concurrence internationale.
- Profiter des soutiens financiers et humains pour réussir à l’international.
- Développer votre notoriété et asseoir votre crédibilité sur plusieurs marchés.
Contactez PACT’Export à l’adresse suivante contact@pactexport.com et fixez un rendez-vous avec un consultant export pour en discuter.
Pierre-Jean
HILLAIRET
+ de 20 ans directeur au sein d’un département international
Mon ambition est d’agir comme rampe de lancement grâce à des prestations de service adaptées comme la prise en charge des ventes, effectuer des missions ponctuelles de lancement ou de développement export, pour le compte de mes entreprises partenaires ou dispenser des formations à leurs équipes export.
